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2021人民車市百強巡展系列活動春季展啟程在即,本年度三四級市場營銷大戲就要登場
 
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2021人民車市百強巡展系列活動春季展啟程在即,本年度三四級市場營銷大戲就要登場 | 中國汽車報

圖為百強巡展現場場景

“今年的百強巡展系列活動馬上就要啟程了。這些年在業界似乎已成這樣一種習慣,就是每到春季來臨之際,大家都在期待著巡展的消息,等待活動的啟動,因為對于中國汽車的三四級及以下市場來說,這項活動規模大、覆蓋完整、效果突出,也極具代表性、象征意義以及標桿作用。從活動的進程和開展情況可以較為全面地了解三四級市場實際的發展狀況和趨勢,為行業和企業拓展該市場提供很多有價值的依據!百強巡展系列活動組委會常務副主任崔宜宏日前接受采訪時如是透露。

兩個月時間,31座城市

2021人民車市百強巡展系列活動春季展啟程在即,本年度三四級市場營銷大戲就要登場 | 中國汽車報

圖為名城巡展馬鞍山站現場場景

據了解,本年度人民車市百強巡展系列活動春季展于4月3日全線啟動,將在兩個月時間里在31個城市開展活動。

春季展依然由全國百強縣市汽車巡展和中國名城汽車巡展組成,并延續了以往的慣例,活動區域多集中在北方地區,31個站點分布在內蒙、吉林、河北、陜西、山西、河南、山東、安徽8個省份內。31個城市都是經過多輪考察,經歷了精挑細選確定的站點,也是地區內經濟發展較快,汽車市場比較成熟的城市,更是車企很為重視的市場區域,在這些城市開展活動具有較強的輻射效應和影響作用。

高度認可巡展在拓展三四級市場方面具有良好作用的汽車企業,對春季展的啟動表現出很大的期待,并對活動積極響應,活動行程公布后立刻得到包括BEIJING汽車、北京現代、長安馬自達、長安汽車、東風悅達起亞、東南汽車、廣汽菲克Jeep、廣汽三菱、江鈴汽車、上汽大通MAXUS、上汽大眾、上汽大眾斯柯達、上汽通用別克、上汽通用雪佛蘭、一汽-大眾、鄭州日產等品牌的積極響應,其他不少品牌也在積極了解溝通當中。

“對我們來說,從開發三四級市場角度看百強巡展系列活動依然是不可替代的,它的專業性、正規性以及辦展效果都是業內其他活動不可比擬的,所以每到春季等待啟動消息、報名參展已經成為我們的例行公事!蹦称放普箷䴓I務負責人如是說。

發展良機

2021人民車市百強巡展系列活動春季展啟程在即,本年度三四級市場營銷大戲就要登場 | 中國汽車報

崔宜宏介紹,2021年對于三四級汽車市場來說面臨難得的發展良機。一是我國正在構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,今后經濟的發展將更多依靠國內市場的拉動,讓人民更快更好地實現對美好生活的向往,實現這個目標,最重要的就是要更多惠及三四五線及以下城市的底層人民,這給三四級市場的發展帶來最大的機遇。二是去年疫情導致市場停滯,為了拉動消費帶動經濟發展國家及地方政府都出臺了大量刺激汽車消費的政策,汽車企業也積極出臺各種促銷措施,這些努力推動了國內汽車消費市場的迅速復蘇。進入2021年,中國汽車消費市場上升的趨勢依然很明顯,可以預計市場將步入新一輪增長期,而且這一增長將主要體現在三四級市場領域,這樣的傾向已經開始顯現。

我們開展的巡展活動恰恰就是業內最早專門針對三四級及以下市場的全國性行業活動之一,其初衷就在于開發并激活中小城市乃至鄉鎮農村市場,以促進整個產業的發展,這與國家出臺的關于提振大宗消費、重點消費、促進釋放農村消費潛力等政策的宗旨是高度一致的。

目前以全國百強縣市汽車巡展、中國名城汽車巡展、皮卡中國行和SUV跨界巡展組成的百強巡展系列活動已經有17年歷史,十幾年來活動一直辛勤耕耘在三四級市場,在全國近180個城市開展了1300場汽車巡展和近千場汽車品鑒會活動,累計服務國內外汽車企業或品牌70余個,服務汽車經銷商上萬家,共幫助近60萬名消費者圓了購車夢,成為中國汽車三四級市場極為卓越的營銷平臺。

多重舉措 全新姿態

一直在業界中占據著三四級市場車展活動頭部位置的百強巡展系列活動,面對不斷變化的市場環境,不斷出現的消費新趨勢,積極研究對策,不斷創新改革,使活動效果得到了保證。

可以說,經過這幾年的創新提升,人民車市百強巡展系列活動早已從傳統車展轉型成為線上數據集客、線下營銷場景打造,線上線下、展前展中展后互動融合的整合營銷平臺。

特別是從去年開始,巡展重點著手于對下沉市場進行充分調研和分析,找準經銷商經營痛點,有針對性地提供營銷解決方案,以共情與互動拉近供求雙方的距離,最大限度地幫助經銷商實現銷量的提升。

2021人民車市百強巡展系列活動春季展啟程在即,本年度三四級市場營銷大戲就要登場 | 中國汽車報

在去年巡展現場舉辦的購車抽獎活動,很受觀眾喜歡,參與者很多。

在展會宣傳方面,不僅在傳統渠道方面進一步優化傳播內容和形式,同時有效利用互聯網精準獲客,更借助對本地消費者觸達更廣泛的地方公眾號、高體量社群、網紅、KOC等屬地傳播資源,營造車展事件營銷氛圍。在傳播形式上不斷更新,應用了包括網紅探店、直播、紅包福利、線下互動等接地氣、有溫度的最新傳播手段。

在集客方面,努力拓寬獲客渠道。一是走進地方產業園和支柱企業,借助企業內部宣傳渠道,為其員工打通專屬購車通道;二是走進購買力強的鄉鎮村莊、通過趕集、巡演、公益活動等群眾喜聞樂見的活動推廣車展和經銷商信息。同時,巡展還深入調研地方經濟政策和促進消費措施,加強與地方政府、商務部門等機構的合作,全面融入當地重大活動,以確;顒拥玫礁鼜V范圍的關注。

崔宜宏表示,2021人民車市百強巡展系列活動將會以全新姿態開展活動,將升級為以精準線索為導向,優質汽車資訊與線下活動相結合的人民車市會展營銷服務平臺,全面為車企提供體驗營銷和集客數據轉化服務,為三四級市場的反彈和發展提供更強勁的動力。

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